Sut i adeiladu cysylltiadau?
Mae llwyddiant yn hafal i 70% o gysylltiadau a 30% o wybodaeth. Y rhai sydd wedi gwneud y gyrfaoedd mwyaf disglair yn aml yw'r rhai sy'n gwybod sut i reoli perthnasoedd. Sut ydyn ni'n rheoli ein cysylltiadau? Yn seiliedig ar flynyddoedd o brofiad, mae'r awdur wedi crynhoi wyth egwyddor rheoli rhwydwaith.
un. Egwyddor agosrwydd: dechreuwch gyda'r bobl o'ch cwmpas (perthnasau, ffrindiau, cydweithwyr) i ddatblygu eich cysylltiadau personol eich hun.
Dywedodd llawer o werthwyr ifanc a ddechreuodd weithio'n falch:" mae'n rhaid i mi ddibynnu ar fy nerth fy hun i dorri allan o'm byd fy hun." Dylid dweud: Mae'r gwerthwyr hyn yn ddewr ond yn naïf wrth feddwl. Peidiwch â gosod' t eich hun fel teithiwr unigol ym myd ceidwaid, gan ddibynnu ar sgiliau eich bywyd' s i dorri i mewn i'r byd yn unig. Nid yw oes' s bellach yn oes economi werinol fach, gallwch ei wneud eich hun a chael digon o fwyd a dillad. Mae rhaniad llafur mewn cymdeithas yn mynd yn well ac yn well, ac ni all unrhyw un fyw ar ei ben ei hun heb y gymdeithas. Felly nid yw ceisio cymorth gan eraill yn arwydd o anghymhwysedd, ond yn symudiad doeth. Nid yw pobl glyfar' t eisiau bod yn agos ac yn bell, ac mae'r berthynas rhwng pobl yn cychwyn gan y bobl o'u cwmpas.
Er mwyn cronni cysylltiadau personol o'ch ochr chi, dylech amgyffred y pum hanfod canlynol:
1. Cymryd rhan fwy mewn teulu, cyd-ddisgyblion a gweithgorau. Mae pob math o gynulliadau mawr a bach yn lleoedd i gronni cysylltiadau; gall pawb yma fod yn rhywun a all eich helpu chi. Yn y crynhoad, gwrandewch ar naratifau eraill yn astud; magu hyder defnyddiol ynoch chi'ch hun yng ngeiriau eraill; a'u hysgrifennu i lawr â'ch calon. Ar ôl i'r parti ddod i ben, ysgrifennwch enwau'r bobl y gwnaethoch chi eu cyfarfod yn y parti yn y llyfr nodiadau, a nodwch ar ôl enw pob person' s: Beth all ef eich helpu chi?
2. Cymryd menter i ddarparu help i bobl o'ch cwmpas o fewn eich gallu. Byddwch yn berson brwdfrydig. Os ydych chi'n darparu darn o help i eraill, byddwch chi'n ychwanegu adnodd at eich rhwydwaith o gysylltiadau. Po fwyaf y byddwch chi'n helpu eraill, y mwyaf tebygol ydych chi o gael help gan eraill yn y dyfodol. Ni waeth a yw'n fater mawr neu fach, cyhyd â'ch bod yn frwd yn ei gylch, gallwch gael gwobr.
3. Yn meiddio gofyn i bobl o gwmpas am help. Mae gan lawer o bobl y teimlad mai'r agosaf yw'r person, anoddaf yw gofyn am help. Roeddwn i'n meddwl y byddai'r bobl o'i gwmpas yn ei ddirmygu pe bai'n siarad gormod. Mae'n anghymwys meddwl y gellir gwneud y peth bach hwn' t. Mewn gwirionedd, dim ond camddealltwriaeth yw hyn. Y bobl o'ch cwmpas yn aml yw'r rhai mwyaf parod i'ch helpu. Os oes gennych galon i helpu eraill, bydd y bobl o'ch cwmpas yn gallu eich helpu chi a bod yn hapus.
4. I gael help gan bobl o'ch cwmpas, rhaid i chi fod yn ddiolchgar. Mae rhai pobl yn meddwl mai dyma fy mhobl anwylaf, ac mae'n naturiol iddyn nhw fy helpu. Nid oes gan unrhyw un yn y byd hwn rwymedigaeth i'ch helpu chi. Hyd yn oed eich rhieni a'ch brodyr a'ch chwiorydd. Gall mynegi diolchgarwch i'r bobl a'ch helpodd nid yn unig ddangos eich bod yn berson sy'n deall y byd, ond hefyd yn rhoi cysur ysbrydol i'r bobl sy'n eich helpu. Bydd dweud mwy o eiriau o ddiolchgarwch i'r bobl o'ch cwmpas yn gwneud ichi fyw mewn awyrgylch teuluol cryf.
5. Er mwyn ad-dalu help y bobl o'ch cwmpas, mae angen i chi hefyd gael mynegiant materol. Mae rhai pobl yn meddwl bod pobl o'm cwmpas yn fy helpu oherwydd hoffter teuluol. Bydd buddion achlysurol yn newid y blas. Mewn gwirionedd, nid yw; yn enwedig gyda chymorth eraill, mae angen i chi rannu rhan o'r gwobrau cyfatebol a gewch gyda'r bobl o'ch cwmpas. Yn y modd hwn, bydd eich cysylltiadau'n dod yn ehangach ac yn ehangach.
dau. Egwyddor gleiniau du a gwyn: paratowch ddwy botel, un gyda gleiniau du ac un gyda gleiniau gwyn. Os ydych chi'n talu am eraill, rhowch un glain wen yn y botel, ac os yw eraill yn talu amdanoch chi, rhowch un glain ddu yn y botel arall. I mewn, cofiwch gadw nifer y gleiniau gwyn yn dyblu na gleiniau du.
Mae rhai cyn-filwyr gwerthu bob amser mor bwyllog yn eu gwaith gwerthu, ac mae trin cysylltiadau cwsmeriaid bob amser yn diferu. Rydych chi'n gofyn iddyn nhw a ydyn nhw'n cronni cysylltiadau. Mae'r ateb maen nhw'n ei ddweud wrthych chi'n syml. Wrth ddelio â chwsmeriaid, maen nhw'n ystyried un peth: Beth alla i ei wneud i gwsmeriaid?
