Sut i wneud gwaith da wrth farchnata lampau LED?
I lawer o fusnesau LED, sut allan nhw wneud gwaith da wrth farchnata lampau LED?
Mae manteision goleuadau LED yn amlwg. Arbed pŵer a gwydnwch yw nodweddion mwyaf goleuadau LED. Yn gyffredinol, gallant arbed mwy na 70% o drydan. Mae dwyster 12 wat o olau LED yn cyfateb i 40 wat o lampau fflwroleuol. Mae'n cynhyrchu elfennau niweidiol fel mercwri a xenon. Gall y nodwedd di-fflachio o yrru DC hefyd amddiffyn golwg. Nawr y lamp amddiffyn llygaid mwyaf poblogaidd ar y farchnad yw'r lamp LED. Gadewch i' s edrych yn fanwl ar dechnegau marchnata lampau LED.
Felly, pan fyddwn yn marchnata goleuadau LED, mae'n rhaid i ni ystyried yr agweddau canlynol:
Yn gyntaf: Rhaid inni wneud gwaith da wrth leoli a lledaenu. I ddefnyddwyr, mae cynhyrchion pen uchel nid yn unig yn diwallu anghenion sylfaenol eu swyddogaethau, ond yn bwysicach fyth, maent yn diwallu anghenion ysbrydol uwch eu bwyta. Felly, mae'n rhaid i ni wahaniaethu nodweddion ansawdd ei gynhyrchion, arwyddocâd brand, pecynnu delwedd cynnyrch, apeliadau brand, a phrisiau i gwrdd â defnyddwyr' anghenion seicolegol gradd uchel a diwedd uchel.
Ail: Prisio, gan ei fod yn gynnyrch pen uchel, mae i fod i beidio â chael ei fwyta gan bawb, felly mae'n rhaid i'r pris fod yn uchel;
Trydydd: Rhaid i'r addurn adlewyrchu chwaeth y defnyddiwr. Nid yw'r addurn a grybwyllir yma yn cyfeirio at becynnu yn unig, ond mae hefyd yn cynnwys diwylliant brand, cysyniadau propaganda, ac ati, hynny yw, propaganda a phecynnu gwin, trwy bropaganda i wneud i ddefnyddwyr deimlo eu bod yn chwaethus ac yn well.
Mae 2012 i fod i fod yn flwyddyn llawn cyfleoedd a heriau i ddiwydiant LED Tsieina. Mae sut i wneud cynnydd cyson yn ystod y flwyddyn hon a mynd ar drywydd datblygu cynaliadwy dros gyfnod hirach o amser yn ymddangos yn arbennig o angenrheidiol. Er bod y diwydiant yn ffafrio goleuadau ffordd LED yn unfrydol, mae sut i rannu'r farchnad yn dal i ddibynnu ar dechnoleg graidd a chryfder cystadleuol y cwmni' s.
1. Gafaelwch yn yr amser iawn i'w fwyta
Mae meddwl masnachwyr yn aml yn troi o amgylch dosbarthiad cynnyrch quot &; priodoleddau cynhyrchu", tra bod defnyddwyr yn meddwl am ddosbarthiad eu ffyrdd o fyw eu hunain. Pwysigrwydd quot &; cyfleoedd defnydd" yn llawer mwy na phwysigrwydd y cynhyrchion eu hunain. Nid oes ots beth yw'r cynnyrch. Yr hyn sy'n bwysig yw a yw'r cynnyrch yn addas ar gyfer y sefyllfa y mae ef / hi ynddi. Os yw'n addas ar gyfer y sefyllfa y mae ef / hi ynddi, bydd eich cynnyrch yn cael dyfynbris &; cyfle i fwyta", sef y cyfeirir ato'n gyffredin fel" Cyfle Busnes."
2. Marchnata seddi cownter
Mae defnyddwyr yn talu llawer mwy o sylw i senarios defnydd nag i bwyntiau gwerthu cynnyrch. Mae marchnata cydnabyddiaeth bob amser wedi argymell talu sylw i ddefnyddwyr. Nid yw'n caniatáu ichi roi sylw i gynhyrchion o safbwynt y defnyddiwr, na rhoi sylw i ddefnyddwyr o safbwynt cynnyrch, ond i ddefnyddwyr eu hunain. Er enghraifft, mae prynu bwlb golau cyffredin 25-wat yn 80 yuan neu un yuan, tra bod prynu lamp LED 7-wat ar gyfer ystafell fyw i deuluoedd mor uchel â 60 yuan, er bod disgleirdeb lamp LED 7-wat yn gyfwerth i lamp arbed ynni 40 wat, a’r rhychwant oes yw 6-7 blynedd, Ond a fydd defnyddwyr yn barod i dalu mwy na 60 yuan i brynu lamp? Os gall defnyddwyr cyffredin' t sefydlu cysyniadau arbed ynni, bydd pris uchel lampau LED yn annog y mwyafrif o ddefnyddwyr i beidio.
Tri, dewch â buddion i ddefnyddwyr
Wrth ddeall gwir anghenion defnyddwyr," manteisio ar" wedi newid dewisiadau defnyddwyr mewn gwirionedd. Pam ddylai defnyddiwr brynu cynnyrch? Oherwydd bod ganddi alw, ni fyddai’n ei brynu os nad oes galw. Fodd bynnag, mae dau fath o alw.
(1) Anghenion ffisiolegol: Anghenion ffisiolegol yw'r rhai y mae angen eu cymhwyso ar unwaith neu yn y dyfodol agos. Er enghraifft, rydyn ni eisiau yfed dŵr pan mae syched arnom, ac rydyn ni eisiau bwyta pan rydyn ni'n llwglyd.
(2) Mae anghenion seicolegol ar lefel ysbrydol. Pam y gellir gwerthu bagiau LV am 10,000 yuan? Oherwydd nad bag lledr yn unig yw LV, mae hefyd yn symbol o ddangos ei statws i eraill; pam mae'n ymddangos? Y dyfyniad &; gwallgof" golygfa o ffonau symudol Apple yn leinio ar gyfer gwerthiannau poeth? Oherwydd nad yw'r gwerth defnydd p'un a yw'n cael ei ddefnyddio, p'un a yw'n dda ai peidio, a'r hyn y gellir ei ddefnyddio ar ei gyfer yn bwysig. Yr unig beth pwysig yw cael y symbol o" Apple". Ar ôl datrys y sail faterol, ennill parch a gwireddu hunan-werth yw mynd ar drywydd. Rhowch sylw i werthuso eraill a chymdeithas, ac mae gennych ymdeimlad cryf o gael eich gwerthuso. Er enghraifft, mae angen i brynu car da arddangos, mae angen mwy o bobl i wybod set o ddillad enw brand, ac ati. Hyd yn oed o dan ddylanwad" wyneb", gall defnyddwyr fynd yn groes i'w calonnau. Dylai syniadau go iawn fod yn unol â barn y cyhoedd' s, ac mae tuedd amlwg i gydymffurfio â'r dorf. Dyma'r math hwn o" wyneb" plot sy'n gwneud i fwy o ddefnyddwyr hoffi prynu pethau wedi'u brandio ac sy'n hoffi eu prynu i eraill.
Mae gan ddefnyddwyr ddyfynbris &; personoliaeth ddeuol". Yn y farchnad pen uchel, maent am brofi eu gwerth trwy brynu cynhyrchion o ansawdd uchel ac yn fflamadwy. Mae'n rhaid iddyn nhw brofi bod" rydw i'n siopwr bonheddig" ;; yn y farchnad pen isel, byddant yn treulio'u hamser i brynu. Cynhyrchion cost-effeithiol i ddangos eu disgleirdeb, maent am brofi bod" Rwy'n siopwr craff." Bydd cynhyrchion sy'n gysylltiedig â chymdeithasol, fel oriorau, ceir, bagiau lledr, cynhyrchion TG a dillad, ac ati, yn talu sylw i'r brand, ac mae angen iddynt gael cysylltiadau gwerth sy'n nodi statws, lefel, blas, cylch a nodweddion eraill defnyddwyr; a chynhyrchion sy'n gysylltiedig â hunan-ddefnydd, Cynhyrchion fel bwyd tun, glanedyddion cartref, cynhyrchion papur, ac ati yn unig sydd â gwerth defnydd rhagorol.
Yn gyntaf mae angen i ni ddarganfod pa fath o farchnad yw hon, pwy yw ein defnyddwyr targed? Pa bris y gallant ei dderbyn? A ydynt yn gogwyddo tuag at werth defnydd y cynnyrch neu'r gwerth seicolegol? O dan ba amgylchiadau maen nhw'n dewis ein brand? Ble maen nhw'n prynu lampau dan arweiniad?
Mae angen i ni greu mwy a gwell dulliau hyrwyddo, megis profiad am ddim, gemau rhyngweithiol, ad-daliadau loteri, neu trwy ychwanegu dulliau gwasanaeth, fel y gall defnyddwyr gael mwy o ostyngiadau am yr un pris, megis archebu ffôn, danfon cartref, a phecynnu am ddim. . Arhoswch. Yn fyr, anghenion hanfodol defnyddwyr am gynhyrchion yw: nid yn unig i fodloni'r wyneb, ond hefyd i wario llai o arian, a rhaid gwarantu'r ansawdd.
