Mae gwaith gwerthu LED yn aml yn gwneud camgymeriadau
Wedi bod yn gweithio ar werthiannau LED ers sawl blwyddyn. Pan oeddwn yn gweithio’n rhan-amser, ar ôl dysgu rheolwr yr adran, cyflwyniadau cydweithwyr rhagorol, a’m harchwiliadau fy hun, roeddwn o’r diwedd wrth ddrws y gwerthiant. Fe wnes i hefyd grynhoi rhywfaint o brofiad, a meddwl yn araf am syniad cyffredinol. Nawr I grynhoi, ysgrifennwch ychydig o brofiadau y gallwch chi feddwl amdanynt ar hyn o bryd, a chyfathrebu â ffrindiau yma. Mae'n' s yn gymharol syml, a gobeithio y bydd uwch arbenigwyr yn rhoi mwy o gyngor i chi.
Gallaf' t ddweud y gwir. Ar ôl meddwl amdano am amser hir, gadewch i' s grynhoi rhai o'r camgymeriadau rwy'n eu gwneud yn aml fel gwerthwr. Mae pawb yn annog gyda'i gilydd. Rwy'n credu y bydd pobl yn llwyddo'n naturiol cyn belled â'u bod yn gwneud llai o gamgymeriadau.
Hyd yn oed os mai cychwynwr yn unig ydw i' m, ffrindiau, os oes gennych chi syniadau eraill, dilynwch hynny.
1. Nid camgymeriad cyffredin yw bod yn ddigon hyderus na goramcangyfrif eich hun.
Mae peidio â hunanhyder yn broblem gyffredin i ddechreuwyr. Rwy'n teimlo nad oes gen i unrhyw syniad am ymweld â chwsmeriaid. Nid wyf yn gwybod sut i fynegi, nid wyf yn gwybod sut i gyfathrebu, os wyf yn argymell fy hun. Wrth gwrs, os ymwelwch â mwy o gwsmeriaid, mae gennych linell waelod, ond beth ddylai newydd-ddyfodiaid ei wneud? Fy awgrym yw bod yn hollol barod. I fod yn onest, efallai y bydd ffrindiau sy'n ymweld â chwsmeriaid yn aml yn gwybod, weithiau pan fyddant yn mynd i swyddfa'r cwsmer, mai dim ond ychydig eiriau sydd ganddynt yn aml, ac maent yn aml yn dod allan cyn y gallant eu plannu. Cwestiwn coleg yn unig yw sut ydych chi'n gwneud defnydd da o'r deg munud hyn.
Llawer o staff gwerthu rhagorol, ar gyfer y perfformiad deng munud, maent wedi gwneud 10 awr neu hyd yn oed 10 diwrnod o baratoi, o oedran, rhyw, hoffterau'r cwsmer i hobïau'r cwsmer, ffyrdd o siarad, ac ati. Rydym i gyd wedi gwneud paratoadau, a yr hyn sy'n bwysicach yw gofyn cwestiynau am anghenion cwsmeriaid, sut i'w gofyn, a sut i'w mynegi'n fwy cywir. . . . . . Arhoswch i baratoi'r cwestiwn. Mewn gwirionedd, er bod y rhain yn ymddangos yn gymhleth, os byddwch chi'n aml yn gadael i'ch hun ei wneud yn unol â hyn, byddwch chi'n dod yn ddefnyddiol yn raddol a byddwch chi'n dod yn hyddysg iawn yn y llawdriniaeth.
Yn yr un modd, mae'n niweidiol iawn goramcangyfrif eich hun. Amlygir hyn yn aml wrth beidio â bod yn ostyngedig, trahaus, a gwneud i gwsmeriaid deimlo'n wrthwynebus.
Mae'r ddau beth hyn yn faterion meddylfryd.
2. Nid camgymeriad cyffredin yw bod yn amyneddgar ac yn ofalus.
Mewn gwirionedd, nid siarad â phobl yn unig yw gwerthiannau, dim ond mynegi hynny'n syml, ond mae angen iddynt hefyd fod â chymeriad caled a meddwl yn ofalus. Mae amynedd yn caniatáu ichi arwain cwsmeriaid yn araf at eich meddwl. Gall y broses hon fod yn araf ac yn llafurus, ond mae'n angenrheidiol. Mae amynedd yn arbennig o bwysig. Bydd meddylfryd pryderus yn dychryn cwsmeriaid yn unig. Rhedeg, neu wneud i gwsmeriaid wrthsefyll.
3. Nid cynllunio a chrynhoi camgymeriad cyffredin.
Y dyddiau hyn, bydd y mwyafrif o gwmnïau'n gofyn i staff gwerthu wneud cynlluniau a chrynodebau. Mae rhai yn gwneud cynlluniau a chrynodebau misol, ac mae rhai yn gwneud cynlluniau a chrynodebau wythnosol. Mae pawb yn ein cwmni yn gwneud crynodebau a chynlluniau bob dydd. Dim ond gyda chynllun clir y gellir cael syniadau a gweithredoedd clir. Pan fydd rhai gweithwyr yn cyrraedd y cwmni bob bore, maen nhw'n eistedd yno mewn tywyllwch, ac yna'n meddwl am yr hyn y dylen nhw ei wneud heddiw. Ar ôl meddwl amdano am amser hir, fe wnaethant gofio nad oedd cwsmer wedi cysylltu ag ef ers amser maith, felly fe wnaethant alw'r cwsmer dros dro a dweud ei fod yn mynd i ymweld ag ef. Ar ôl gorffen, mi wnes i bacio'r wybodaeth ar frys a rhuthro at y cwsmer, anfon y wybodaeth, dweud ychydig eiriau ac aros tan gyda'r nos i ddychwelyd i'r cwmni i gael busnes. . . . . . . hehe. Dychmygwch a yw'r math hwn o waith gwerthu yn ddefnyddiol? Hyd yn oed os ewch allan i ymweld â chwsmeriaid bob dydd, mae'n sicr y bydd perfformiad y gwerthwr' s yn sero erbyn diwedd y mis.
4. Camgymeriad cyffredin yw gostwng eich pen i'r gwaith heb edrych i fyny, a pheidio â threulio digon o amser i astudio'r busnes.
Mae llawer o staff gwerthu yn brysur iawn trwy'r dydd, yn ymweld â thri i bum cwsmer bob dydd, y gellir dweud eu bod yn ddiwyd iawn, ond yn rhyfedd iawn. Erbyn diwedd y mis, roedd ei werthiannau'n anfoddhaol iawn.
Ddim yn berthnasol iawn). pam? Rwy’n teimlo na ddaeth o hyd i’r cyfeiriad cywir, roedd yn chwilio am gwsmeriaid yn ddi-nod, yn ddi-nod.
Ymweld â chwsmeriaid. Mae'r dull hwn hefyd yn anghywir. Edrychwch ar y gwerthwyr rhagorol hynny, yn aml dim ond dwy neu dair yr wythnos maen nhw'n mynd allan.
Ond roedd y perfformiad gwerthu ar ddiwedd y mis yn dda iawn.
Rwy'n teimlo nad gwaith caled yn unig yw gwerthiannau, ond hefyd taflu syniadau. Felly gwnewch yn siŵr eich bod yn edrych i fyny yn aml i weld y cyfeiriad
Ewch i weithio eto.
5. Camgymeriad cyffredin yw'r diffyg gallu i chwilio am fanylion cwsmeriaid.
Ymwelodd llawer o werthwyr â'r cwsmer hwn ddim llai na 10 gwaith. Pan edrychwch yn ôl, rydych chi'n gofyn iddo pa mor hen yw'r cwsmer hwn? Roedd yn petruso
Ni allwn' t ateb am amser hir, a dywedais o'r diwedd y gallwn fod yn fy 40au. Mewn gwirionedd, materion dibwys yw'r rhain, ac nid oes angen eu hastudio'n ofalus, ond gellir gweld pa mor dda y mae gwerthwr yn astudio cwsmeriaid. Dychmygwch os nad ydych chi' t hyd yn oed yn deall rhywfaint o wybodaeth sylfaenol am eich cwsmeriaid, sut allwch chi ddisgwyl iddo drafod miliynau o archebion gyda chi? Pam ei fod yn dod i ymddiried ynoch chi?
6. Camgymeriad cyffredin yw dibynnu gormod ar ffactorau prisiau wrth werthu cynhyrchion.
Mewn gwirionedd, mae 80% o gwsmeriaid yn eich dewis chi ac nid chi yw'r unig un sy'n gwerthfawrogi'ch pris. Os mai dim ond dibynnu ar brisiau is nag eraill i ennill cwsmeriaid, yna nid oes angen i'r cwmni ddod o hyd i israddedigion i wneud hyn, gall myfyrwyr elfennol ei wneud hefyd. hehe. Felly, mae dibynnu'n ormodol ar bris yn aml yn amlygiad o ddulliau rhy sengl a sgiliau gwerthu gwael.
